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關于歐帝

大廠爭相涌入教育市場,這家智慧黑板企業要如何突圍?

2021-11-25

形似“大iPad”的電子觸摸屏幾乎已成教室里的標配,智慧門禁、智慧班牌也在許多校園普及,它們有一個共同的名稱叫“教育裝備”。

教育裝備包含了教育活動所用到的一切硬軟件。這是個稍顯特殊的to G行業:決策者是政府與學校,最終的用戶卻是老師和學生,二者之間往往有著認知差距。

而在行業內,一方面有從業者認為,把過多智能產品放進課堂是“喧賓奪主”,略顯雞肋;另一方面,有大量互聯網與技術創新公司對教育市場虎視眈眈。BAT、科大訊飛、好未來等等都在此涉足,它們將AI、VR、云計算等新技術裝進課堂,讓學生們用上尖端科技的同時,也讓行業火熱起來。

歐帝科技便是一家以智慧黑板為代表產品的江蘇企業。界面新聞近日專訪了歐帝科技董事長周雪松,對于如何面對行業競爭與瓶頸,他談了談自己的看法。

面對教師用戶,要簡單不要復雜

用于教育行業的交互大屏主要分兩種:液晶交互白板和液晶交互黑板,歐帝科技是后者的代表,和希沃、鴻合一起占據行業80%的份額。

液晶交互黑板,是傳統黑板與交互式液晶屏的結合,中間為液晶交互屏,兩邊是傳統黑板。據介紹,歐帝智慧黑板使用具有專利的“超微晶防眩光玻璃”,支持多種筆書寫,任何區域都可使用傳統粉筆書寫。中間顯示區域具有高透光率、防眩光、過濾藍光等特性,亮屏時可做觸摸屏使用,息屏時也能用作普通黑板。

老師正使用智慧黑板產品


“目前為止(使用過的)老師一半覺得非常好,另一半覺得沒什么用。”談到智慧黑板的使用反饋,歐帝科技董事長周雪松說。

“老師是個愛學習但又有點‘小傲嬌’的群體,最好是讓他摸兩下(產品)就會用了,他會覺得很神奇。這個體驗不能做復雜。”他的產品理念與喬布斯類似,想做的是不需要說明書的智慧黑板。

舉例而言,老師在使用智慧黑板時往往要暫停講課找開關,或專門安排學生負責開關,這讓課程體驗不佳。為此,歐帝在產品加上了“五指息屏”的功能,上手觸摸即能將屏幕關閉。再比如,兩邊黑板的筆跡能實時同步在中央液晶屏上,保證坐在角落的學生也能看清板書。

類似的小創新還有許多,周雪松自詡,“這一行很多的使用方法都是我們開創的。”

歐帝科技成立于2000年,起家產品是LED拼接大屏,直到2015年才進入教育行業,好在生產能力能夠復用。

現在來看,教育裝備行業伴隨著“教育信息化”的政策快速發展,市場廣闊,轉型是個明智選擇。但將這段經歷放大,周雪松認為決定下得并不容易:拼接大屏業務在2013年進入紅海,公司嘗試開拓了30多個不同行業,最終在試驗智慧黑板時取得了好反響,才將其他業務嘗試停下,專注于教育市場。

但今年下半年的“雙減”政策給了教培行業重重一擊,處在上游的智慧黑板廠商也受到一定影響。周雪松認為,這反而是一種利好,長期看會讓教育回歸校內,進一步推動教育信息化。

值得一提的是,歐帝等企業均有為“三個課堂”設計對應的解決方案。三個課堂,指專遞課堂、名師課堂、名校網絡課堂,目的是減少教育資源分配的差距,比如專遞課堂,專門針對農村薄弱學校和教學點,解決它們開不齊課、缺少師資的問題,讓一些農村學校也能通過互聯網與名校同步上課或為其專門開課。

教育平板市場滲透已完成,下一步怎么走?

洛圖科技的數據顯示,2021年上半年,中國大陸大尺寸教育平板市場出貨47.9萬臺,同比增長35%。相比商用平板146%的增速,教育平板的表現只能說中規中矩。教育平板在K12市場的滲透率高達95%,顯然已經陷入瓶頸。

相比之下,智慧黑板的增量仍在。迪顯數據顯示,近兩年智慧黑板出貨量不斷增加,后續有望持續取代教育平板。

歐帝也在擴展業務邊界。一方面是在教育行業深挖,不局限于智慧黑板產品,開始向基于智慧黑板的智慧校園平臺和整體解決方案進軍。“很多學校的IT系統是完全不共通的,每個系統都要登陸。我們調研過,最名牌的學校,也只有三分之一的系統能通用。”

歐帝科技目前的方案是,結合云計算、校園網、人工智能終端等,實現校園內的云/網/端協同,IT資源統一運維與管理。

周雪松介紹說,公司目前有針對教室的“1+3”(黑板+照明物聯、講臺、班牌)和“1+6”(黑板+照明物聯、講臺、班牌、云計算、廣播、攝錄播)戰略,為教室配置不同硬軟件,主要面對K12教育。已有的智慧黑板用戶可繼續升級,采用公司的解決方案。

另一方面是開拓新的行業。疫情后遠程會議、辦公智能化等需求暴增,商用平板也開始爆發,傳統彩電廠商、華為等新力軍紛紛進入。歐帝也有計劃在今年底推出商用平板產品。在這一領域,周雪松認為,公司優勢在于有耐心進行技術創新。“很多大的廠商做(商用平板),往往是為了搭售自己的其他硬件或者云服務,忽視創新。”

周雪松對自己的定位是公司的工程師,如果不做管理者,他會繼續去做研發。“創造,研發,然后有新的思想,用在新的領域。”在公司業務中他最重視的也是研發,未來如有可能,希望“把自己思考的一些技術平移到別的行業,比如我們想改變國內的玻璃加工。”

業績方面,歐帝科技總部位于南京,目前公司規模700余人,年收入在10億元左右,研發投入不低于年度收入的7%。



來源:界面新聞


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